Сейчас ищу роль интернет-маркетолога в сильной продуктовой команде, где можно совмещать перформанс, стратегию, аналитику и развитие бренда.
Хочу развиваться в сторону продуктового маркетинга: выстраивать стратегию от реальных пользовательских сценариев, глубже погружаться в исследование ЦА и работу над продуктовой воронкой.
Для меня важно работать в команде сильного продукта, где фокус на бренде и смыслах, а не только на росте показателей.
Ключевые достижения на последнем месте (Российская экономическая школа)
Прямо сейчас (в пик приемной кампании): увидел слабые места в воронке продаж, предложил механику решения, взял на себя операционку, чтобы ускорить процесс → в первый же день удалось довести до сделки 20% базы;
Прямо сейчас: веду discovery phase по внедрению CRM, чтобы управлять воронкой на любом этапе, уйти от ручного формирования дашбордов в экселе и автоматизировать рутину → назначен менеджером проекта на всем его пути;
Пришел в РЭШ как фрилансер на перфоманс → вырос до штатной позиции фулстек интернет-маркетолога РЭШ;
Запустил процесс, лидил и успешно завершил тотальный ребилд подсайта «Абитуриенту», а еще переработал несколько БП по его наполнению → рост посещаемости и вовлеченности;
Запустил SEO нового подсайта → рост органики;
Взял на себя разработку всех маркетинговых посадок → конверсия поднялась на 25-40%;
Переупаковал email-рассылки: сделал редизайн рассылок, шаблонизировал письма, систематизировал и сегментировал базы → рост CTOR, OR;
Руководил проектами с кросс-функциональным взаимодействием — от постановки задачи до релиза и оценки результата → выход на новые ЦА, рост конверсии в поступление;
Запустил новые (для компании) перфоманс-каналы: TG Ads + посевы, Директ, программатик. Взял на себя VK Ads → снизил CPA, измеряю эффективность каналов и оптимизирую бюджет
Взял на себя внутренний документооборот с подрядчиками маркетинга → организовал четкую работу с бухгалтерией, начал экономить время команды;
Участвовал в запуске новых продуктов;
Командное достижение: за первый год с коллегами увеличили платный набор по всем программам на 140%, в этом году ожидаем рост не менее 30% к прошлому.
Достижения ранее
2020: собрал команду, привлек 10000+ лидов на федеральный офлайн-курс актерского мастерства для детей. Заявки 80-170р с перфоманса, CR в договор 40%.
2020-2023: в команде с директологом снизили CPO в региональной доставке еды до 200₽ при чеке 2 000₽+. К концу первого года вывели Директ на 1000+ заказов в месяц.
2018-2023: руководил диджитал-направлением в мелком рекламном агентстве.
Стратегическое и системное мышление: умею раскладывать цели на действия, держать фокус на задачах бизнеса. Мне больно, если я не сделал дашборд в гуглтабе.
Самоорганизация и ответственность: работаю автономно, без микроменеджмента, фиксирую и соблюдаю дедлайны. Охотно беру новые задачи, помогаю коллегам, если могу быть полезен — не молчу и не жду указаний.
Уверенная коммуникация: умею давать и принимать обратную связь, выстраивать диалог даже в сложных ситуациях. Легко вливаюсь в команды и формирую новые.
Гибкость: спокойно реагирую на изменения, адаптируюсь к новым вводным без потери продуктивности. Иногда шаг назад — это возможность прыгнуть на три вперед.
Обучаемость и рефлексия: быстро вникаю в новое, анализирую ошибки и применяю выводы на практике. Редко совершаю дважды одну и ту же ошибку.
Куда хочу развиваться
Вижу, какие навыки хочу прокачивать, и осознанно иду в сторону продуктового маркетинга. Сейчас работаю в очень небольшой команде, где приоритет — рутина и горящие задачи сверху. В продуктовой команде, где есть аналитика, исследования и процессы, смогу быстрее вырасти — база есть.
Что хочу усилить:
Продуктовая аналитика: сейчас больше работаю с перформанс-метриками, но понимаю, как устроены продуктовые, иногда с ними соприкасаюсь. Хочу больше работать с ними на практике — чтобы получать быстрые результаты и улучшать продукт.
Исследования: знаю базовые подходы, читал кейсы, умею ставить задачи исследователям, но не делал системно сам. Хочу начать.
CJM и путь пользователя: прорабатывал сценарии на лендингах и воронках, хочу больше опыта в комплексных продуктах с масштабом.
Юнит-экономика по сегментам: считаю базовую экономику кампаний, хочу перейти к оценке LTV и эффективности по сегментам.
Влияние на продукт: сейчас влияю косвенно, через упаковку и обратную связь от ЦА. Хочу участвовать в принятии решений и развитии продукта напрямую.
Опыт работы
март 2024 — настоящее время
июнь 2023 — март 2024
Российская экономическая школа (институт)
Проектный маркетолог (part-time) → Интернет-маркетолог отдела маркетинга образовательных программ (full-time)
Что делаю:
Строю digital-воронки и стратегию продвижения программ (бакалавриат, магистратура, флагманские треки);
Проектирую и собираю посадочные страницы (Tilda), пишу тексты, создаю визуал;
Анализирую поведение пользователей, формирую гипотезы, улучшаю конверсионные точки;
Руковожу проектом редизайна подсайта «Абитуриенту»: аудит, структура, поиск подрядчика, ТЗ, релиз. Сейчас отвечаю за наполнение и доработки;
Веду SEO-оптимизацию подсайта «Абитуриенту» через подрядчика: ставлю задачи или оцениваю предложения по технической оптимизации страниц, работе с семантикой, оптимизации контента под поисковые запросы
Настраиваю и веду email-кампании для различных аудиторий: welcome-серии для новых подписчиков, nurturing-цепочки для абитуриентов, транзакционные цепочки;
Участвую в стратегических сессиях по позиционированию программ и стратегии отдела маркетинга;
Веду имейл-маркетинг вместе с копирайтером.
Результаты:
Рост из part-time специалиста до full-time с расширением зоны ответственности (контроль не только за перформансом, но и за смыслом и структурой коммуникации, а также всей технической частью);
Конверсия обновлённых лендингов выросла на 25–40%;
Перезапуск ключевых точек входа для целевой аудитории: школьников, родителей, выпускников, карьерных сменщиков. Рост CTR;
Повышение вовлечённости и охватов в Telegram и ВКонтакте за счёт гибкого креатива и контента;
Формализация процессов: сбор и визуализация показателей по воронке, регулярные отчёты для руководства;
Выстроена система взаимодействия с внутренними заказчиками: от брифов до пост-анализов;
Смена фокуса с «рекламы ради заявок» на продуктовую логику: акцент на пользовательские сценарии, роли и боли;
Рост органического трафика на страницы подсайта «Абитуриенту» на 30% за полгода за счет SEO-оптимизации;
Запустил автоматизированные email-воронки, что повысило конверсию из лида в посетителя ивентов на 30%;
Рост доверия внутри РЭШ и переход к самостоятельной работе без микроменеджмента.
Октябрь 2017 — декабрь 2023
Креативное агенство ПОРТ23
Руководитель digital-направления / IT-директор
Что делал:
Пришел в команду на проект по SMM, нашел точки масштабирования → предложил рост;
С нуля создал и развил digital-направление в агентстве: от первых самостоятельных запусков до команды из дизайнера, SMM-менеджера и сейлза;
Руководил проектами по разработке сайтов, запуску рекламных кампаний, digital-упаковке клиентов — от малого бизнеса до госсектора;
Работал руками (реализовывал проекты), если позволяла загрузка или это было выгоднее для бизнеса;
Отвечал за воронку продаж: находил клиентов, проводил брифы, презентовал стратегии, формировал бюджеты, собирал команду под задачу;
Писал ТЗ (на разработку, креатив, дизайн), вёл подрядчиков, контролировал качество;
Вёл перформанс-кампании самостоятельно;
Управлял рекламными бюджетами до 1,5 млн ₽ на проект, поддерживал ключевые метрики и долгосрочные контракты;
Бонусом отвечал за техническую поддержку небольшого офиса.
Достижения:
Вывел агентство на рынок digital-услуг: от первых пробных проектов — к регулярному потоку заказов на сайты, упаковку и рекламу;
Построил процессы обслуживания клиентов «под ключ»: от сбора запроса и медиапланирования до реализации и финального отчёта;
Формировал и удерживал небольшую, но эффективную команду (дизайнер, контент, продажи), включая аутсорс-подрядчиков на перфоманс и разработку;
Участвовал в запуске десятков digital-проектов — от лендингов и посадочных страниц до комплексных решений для торговых центров и федеральных порталов;
Обеспечивал удержание клиентов на дистанции: за счёт личного подхода, понятной логики и предсказуемых результатов.
Январь 2017 — сентябрь 2017
Веб-студия PushDev
Запустил в партнерстве с разработчиком мини-студию на базе своего ИП: отвечал за продажи, проекты, разработку, тексты и продвижение. Работал с малым бизнесом, создавал сайты и сервисы под задачи клиентов. Не хватило управленческого опыта для устойчивого масштабирования. Получил ценный практический опыт, который стал основой следующего этапа — в агентстве.