Никита Дегтярев
Digital PM / маркетолог
Привет! На этой странице я собрал свои кейсы по маркетингу и PM, а также краткую выжимку из карьерного трека


8 912 64 65 385

@degnikita TG/VK/IG

Кейсы
Российская экономическая школа
Февраль 2023 — настоящее время
Кейс про работу в команде, стратегию и системное выстраивание рутинных процессов. А еще про точки роста продукта
Что я делаю:
  • веду весь перфоманс-маркетинг: таргет ВК (+ОК и партнерские площадки), директ
  • делаю все ивентовые лендинги (вебинары, ДОДы, мини-продукты типа школьного конкурса)
  • отвечаю за сбор, систематизацию, управление аудиториями ВК и выстраивание стратегии прогрева по каждой РК
  • делаю отчеты по трафику на основе данных из Метрики с разных источников на разных страницах
  • делаю дизайн-материалы для контента/кретивов/отчетов

Чего удалось достичь:
  • вместе с руководителем и копирайтером продумали стратегию ПК 2023, планомерно шли к результату и получили рост абитуриентов на 30% по сравнению с прошлым годом. Стоимость продукта: от 500к/год
  • более чем на 50% подняли продажу подготовительных курсов
  • я продвинул идею таск-трекинга для нашей команды, все настроил и приучил всех пользоваться доской. Сократились временные потери, повысилась эффективность коммуникации
  • наметил точку роста в виде отсутствующей воронки абитуриента, разработал и согласовал концепцию нового подсайта, который бы работал в режиме одного окна и не выпускал абитуриента на основной сайт, при этом закрывая все вопросы о поступлении на любую из программ. Согласовал сроки и бюджет, нашел подрядчика, запустил проект. В данный момент началась активная фаза разработки. Прогнозируем повышение конверсии на целевых страницах на минимум 50% от текущего показателя, потому что органический (немалый) трафик будет попадать в воронку, а не в рандомное место
  • запустил и веду задачу по СЕО раздела абитуриенту, также консультирую коллег из отдела коммуникаций по сео основного сайта
«Выбирай свежее — покупай тюменское!»

2018 — настоящее время
Гигантский проект по заказу правительства Тюменской области.

Цель: увеличение продаж местных продуктов питания в регионе.

Инструменты: BTL, контент-маркетинг, инфлюенс-маркетинг, перфоманс-маркетинг
Что я делал:
  • разработка, доработка, поддержка основного сайта покупайтюменское.рф
  • разработка, поддержка ситуативных сайтов (например ярмарка.покупайтюменское.рф)
  • администрирование ютуб-канала https://www.youtube.com/@tyumenskoe_online (оформление роликов, отрисовка обложек, работа с комментариями, продвижение роликов)
  • перфоманс-маркетинг (таргет ВК, ИГ, Директ)
  • несколько раз приходилось подменять коллег и организовывать BTL-акции
Чего удалось достичь:
  • рост ютуб-канала с нуля до 2к живых подписчиков
  • рост аудиторий сообществ на пике до 8к подписчиков с ER до 1,5%
  • положительная обратная связь непосредственно от ЦА проекта по поводу удобных и эффективных digital-коммуникаций
  • в пандемию запустили каталог доставок тюменских продуктов и рестиков. цифры были не такие, конечно, как у Яндекса и Сбера, но люди пользовались
  • в пандемию же сделали MVP аналога сбермаркета для теста спроса, но на середине у заказчика кончились деньги :(
eda72.com — крупная доставка еды в Тюмени
2020 — 2023
Классный кейс в плане работы на дистанции. За три года рекламный рынок сильно менялся, однако мы успешно держали стоимость лида на отметке в среднем менее 200 рублей. Бюджет составляет 250 000 рублей ежемесячно.
Что было до меня:
  • Бессистемный рекламный бюджет, отсутствие стратегии и планирования
  • Отсутствие отчетности, кроме цены лида
  • Отсутствие разметки на сайте
  • Неэффективное расходование бюджета
  • Цена лида от 350 рублей в 2020 (!) году

Чего удалось достичь за первые три недели:
  • Цена лида упала до 140 рублей
  • Появилась еженедельная отчетность по всем ключевым метрикам
  • Появилось планирование и прогнозирование

Чего удалось достичь на дистанции:
  • Реклама полностью стабилизировалась: если брать полугодичные отрезки, то люфт в соотношении расходы/лиды составлял не более 10%, что вызвано сезонностью
  • Актуальная стоимость лида составляла 190р

Что можно было улучшить:
  • сайт: сделать конкурентные фото блюд, об этом мной говорилось с первого дня; зафиксировать навигацию и не менять стабильные урлы раз в месяц
  • аналитику: предоставить нам доступ к кассовой проге, чтобы можно было настроить аналитику по реальным заказам их источникам, а самое главное — понять соотношение органического трафика к рекламному. Конечно, были цифры из метрики, но чтобы посчитать реальную экономику (ROI) нужно понимать цену и маржинальность лида, а не только цену
СК-технологии — инструменты для станков ЧПУ
2019 — настоящее время
Кейс про стабильную работу процессов с ростом и масштабированием.

Компания занимается перепродажей инструмента для металлообрабатывающих станков. Это обширный в целом рынок, на котором с нуля удалось занять стабильную позицию и балансировать, несмотря на привязку цен к валюте.
Что было на старте:
  • ничего, только голый энтузиазм руководителя бизнеса и имейл-база с предыдущего места работы

Что я сделал за первый год:
  • проанализировал модель продаж конкурентов и разработал сайт в рамках бюджета бизнеса
  • запускал несколько крупных имейлов, что позволило привлечь первых клиентов и понять специфику рынка
  • собрал исчерпывающую семантику по ключевым и НЧ запросам
  • настроил с подрядчиком стабильный директ на сайт
  • бизнес вышел на уровень оборота 4млн/год по итогам года, доля онлайн-лидов превышает 70%

Что я сделал за остальное время:
  • провел ребрендинг, сделал новый фирстиль и сайт (не моя инициатива, по объективным причинам была задача сделать новый бренд)
  • учел ошибки прошлого сайта, проанализировав поведения пользователей и воронку
  • сделал новый сайт с более эффективным UX, конверсия выросла на 2%
  • вывел директ на стабильные показатели от месяца к месяцу
  • стали планировать бюджет на дистанцию и строить прогнозы
  • вывел онлайн-продажи на показатель оборота от 400к/мес
ДПО УрФУ
2020 — настоящее время
Кейс про попадание в бюджеты и оптимальное распределение ресурсов клиента. А еще про гибкость и умение выжать максимум из предложенного
Что было на старте:
  • криво сделанный сайт на Тильде джуном из ТитанСофта
  • годовой бюджет на рекламу 150тр

Что я сделал за первый год:
  • поправил верстку на сайте, стандартизировал вид контентных страниц и добавил множество новых
  • привел сайт в соответствие с законодательством в области сайтов госучреждений
  • начал планомерно выстраивать стратегию по директу

Что я сделал за остальное время:
  • начал планировать рекламу только на те месяцы, когда пиковый спрос. в остальное время реклама либо не крутится, либо крутится на низких ставках для экономии бюджета
  • нащупал реально работающие запросы и их стоимость, продолжаю актуализировать каждый раз перед запуском основной РК
  • добился стабильной и предсказуемой цены лида (2000р в среднем. Недешево, но и не очень дорого по сравнению с рынком ДПО вузов. Продукт стоит от 50к)
  • выстроил доверительные отношения с клиентом

Директ, как всегда, ведет субподрядчик
Студия "Ералаш"
2020 — настоящее время
Кейс про масштабный SMM и перфоманс-маркетинг. Формирование и реализация маркетинговой стратегии федеральной сети актерских студий для детей.
Что было на старте:
  • 100500 региональных сообществ и аккаунтов ВК и ИГ без системного контента
  • отсутствие единого визуала, инфостиля, tone of voice
  • отсутствие системного подхода к стратегии перфоманса и внятной воронки продаж

Что было сделано:
  • Взяли на ведение 13 сообществ ВК. Привели к единому визуальному стилю, стандартизировали конверсионные точки в сообществах, разработали глобальный контент-план, выработали уникальный ифностиль. Рост органического охвата за полгода составил 600%
  • Централизовали активности в ИГ: свели все к одному аккаунту, оформили, вывели в топ по органике. С 2000 подписчиков качнули до 15 000 за полгода.
  • Открутили на таргете ВК 1 500 000 рублей в течение года. На третий месяц стабилизировали поток лидов. Стоимость продукта была 55к, стоимость лида удалось зафиксировать на отметке 170 рублей. Рыночная на тот момент была от 600р.
  • Открутили на таргете ИГ 500 000 рублей в течение года. Лида снизили до 80р.
  • Сделали несколько лендингов на субпродукты, запустили по ним трафик, выполнили целевые показатели по продажам на одном из двух продуктов. По второму не получилось, потому что не смогли быстро нащупать удачные связки в рекламе

Работали в команде с контент-мейкером/смм-менеджером. Я руководил общей стратегией и тактикой, аккаунтил клиента, руками делал перфоманс. Расстались, потому что клиент решил не выполнять обязательства по оплате
Опыт работы
Февраль 2023 —настоящее время
Российская экономическая школа (институт)
Part-time digital-маркетолог
  • Стратегическое планирование маркетинговых перфоманс- и контент-кампаний;
  • Консалтинг для внутренних заказчиков в области стратегического и тактического маркетинга;
  • Управление перфоманс-маркетингом (ВК, Директ, Telegram Ads, посевы);
  • Верстка посадочных страниц (например, лендинги Дней открытых дверей);
  • Ручная веб-аналитика (анализ трафика на ключевых страницах сайта и подсайтов);
  • Руководство проектом по разработке новой версии подсайта "Абитуриенту": анализ проблем текущего сайта, разработка и согласование структуры сайта, поиск внешнего подрядчика и защита КП, обеспечение документооборота, непосредственное участие в процессе разработки сайта;
  • разработка макетов и креативов для диджитал-рекламы.

Профессиональное достижение: за полгода работы в рамках приемной кампании 2023 в составе команды маркетинга (руководитель, копирайтер, я) удалось увеличить показатель приёма на целевые программы на 30% по сравнению с АППГ.

Профессиональное достижение: убедил коллег в необходимости введения системы учета задач на базе YouGile, настроил доску и помог команде привыкнуть и адаптироваться к новому бизнес-процессу. Это позволило сократить временные потери на планирование и отчетность, а также помогло увеличить эффективность внутренних взаимодействий в команде.

Профессиональное достижение: наметил точку роста в виде отсутствующей воронки абитуриента, разработал и согласовал концепцию нового подсайта, который бы работал в режиме одного окна и не выпускал абитуриента на основной сайт, при этом закрывая все вопросы о поступлении на любую из программ. Согласовал сроки и бюджет, нашел подрядчика, запустил проект. В данный момент началась активная фаза разработки.
2018 — настоящее время
Фриланс в свободное время
Аутсорс-маркетолог, Tilda-разработчик, консультант, эникейщик, project manager, плейбой, филантроп, сетевик, таргетолог, дизайнер etc
За время работы в качестве самостоятельной единицы рынка освоил и развил множество компетенций на стыке digital и IT. Перечислять все харды не вижу смысла, но упомяну основные достижения:

  • портфолио по тильде: https://experts.tilda.cc/degnikita/
  • retention более 50%
  • есть клиенты на абонентке с полностью настроенными бизнес-процессами, не требующими моего непосредственного участия. На мне только контроль и стратегия, когда это требуется
  • есть крупные клиенты: например, департамент ДПО УрФУ работает со мной четвертый год
  • развилось глубинное понимание мышления малого бизнеса, появились навыки сокращения костов без потери эффективности (но и без увеличения) для сохранения клиента
  • настроен пул субподрядчиков для работы руками и основной операционки
Март 2018 — декабрь 2023
Креативное агенство ПОРТ23
Digital-директор
  • управление IT-проектами (в том числе в сфере маркетинга) как клиентскими, так и внутренними
  • разработка сайтов и сервисов как силами внешних подрядчиков, так и внутренними силами
  • написание ТЗ на разработку веб-продуктов
  • поиск и контроль подрядчиков
  • UI-прототипирование продуктов
  • написание ТЗ на разработку макетов веб-сервисов, контроль и отчетность
  • аккаунт-менеджмент
  • руководство SMM-проектами
  • настройка/контроль настройки таргетированной рекламы
  • запуски кампаний по контекстной рекламе (внешние подрядчики)
  • разработка маркетинговых стратегий в интернете для клиентов, реализация стратегий
  • подбор персонала на IT-вакансии
  • разработка сайтов-визиток, лендингов, порталов, веб-сервисов


Профессиональное достижение в команде с таргетологом и контент-менеджером: привлечение более 10000 живых заявок на 8-месячный оффлайн-курс актерского мастерства (по России) за два этапа по 1,5 месяца. Цена заявки около 150 рублей за штуку. Процент заключения договоров на участие в курсе с моих заявок составил 40%. Рекламный бюджет по всем каналам - более полутора миллионов рублей.

Профессиональное достижение в команде с директологом: снижение стоимости оформленного заказа в доставке еды в Тюмени до 200 рублей со средним чеком в 2000 рублей. На дистанции в три года ежемесячное привлечение более 1000 тысячи заказов. Управление суммарным рекламным бюджетом в размере более 9 000 000 рублей.

Профессиональное достижение в сфере веб-разработки: разработка сайта ТРК КомсоМОЛЛ в Екатеринбурге с нуля. https://komsomall-ekb.ru/
В ходе разработки были выявлены потребности заказчика, оптимизированы бизнес-процессы рутинной работы сайта, создана логика и структура сайта, полезная разным целевым аудиториям. В отличие от большинства сайтов ТЦ в России этот сайт имеет четкую практическую применимость для его посетителей: доступный и удобный список магазинов с живой картой; два языка; актуальные новости; конверсионная страница для потенциальных арендаторов. Дополнительно был разработан лендинг по аренде коммерческой недвижимости, подобраны рекламные инструменты под бюджет и цели, запущен трафик с устойчивым результатом.
Январь 2017 — сентябрь 2017
Веб-студия PushDev
Founder, CEO
Попытка запустить с нуля свою веб-студию. В целом успешно, потому что безубыточно, но на тот момент не были ясны точки роста и механика стабильного привлечения лидов. Фактически ехали на голом энтузиазме. Закрылись, потому что стало ясно, что лучше сначала поднабраться опыта, а также потому что нужен был стабильный финансовый поток.

Работали в паре с джун-разработчиком, за полгода продали и написали три веб-проекта на реакте (два даже с кастомной админкой), несколько микролендингов. Окупились, но решили двигаться дальше. Некоторые клиенты из тех времен остались со мной до сих пор.